Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Описание

«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).

Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.

Вы научитесь:

— противостоять давлению «монстров»;

— выходить из тупика в переговорах;

— правильно отвечать на провокационные вопросы;

— включать рациональную сторону в критической ситуации;

— определять позиции еще до начала переговоров;

а также другим важным приемам.