Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.
Книга с полки
Описание
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. .В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности. .3-е издание, дополненное и переработанное.ID Продукта
5442854
Автор
Издательство
Серия
Год
2022
ISBN
978-5-4461-1451-1
Вес
542
Переплет
мягкий переплёт
Доступность
На складе
Размер посылки
XS
