Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Raamat riiulist
Kirjeldus
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.Toode ID
1611662
Autor
Kirjastaja
Aasta
2019
ISBN
978-5-9614-2792-9
Kood
10278417
Kaal
0.6
Vorming
70x100/16
Köitmine
твердый
Kättesaadavus
Laos
Pakendi suurus
XS
